A HORIZONTE SEGUROS, com a sede em Quelimane, pretende admitir para seu quadro de pessoal, (1) um (a) Gestor (a) Comercial para Maputo.
Finalidade geral do trabalho:
Agregar valor às atividades de crescimento, identificando novas oportunidades comerciais, oferecer os produtos para clientes e fechar negócios, responsável por identificar necessidades do mercado, explicar o funcionamento de um produto ou serviço e prestar atendimento pós-venda ao cliente, de forma periódica. Garantir a construção da marca a curto e longo prazo e certificar-se de que a informação chegue ao público de forma correta, convincente e clara.
Responsabilidadades:
- Desenvolver e implementar vendas comerciais da empresa de acordo com as metas e objetivos da HS, visando acelerar o crescimento;
- Alimentar e manter sempre atualizadas a ferramenta de Pipeline (funil de vendas), planilhas de métricas, relatórios semanais;
- Realizar prospeções activas e consultivas para ofertar serviços e criar a melhor experiência de compra;
- Elaborar propostas comerciais viabilizando as melhores soluções para os clientes e a melhor relação custo-benefício com o objectivo de concretizar a venda: discutir as necessidades do cliente com a área técnica;
- Participar do processo de vendas, fazer o “follow up” do processo até sua conclusão;
- Negociar de preço, prazo, condições de pagamento, orientar quanto as especificações dos serviços;
- Actuar no pós-venda atentando para a estratégia de cross-selling visando sincronizar as expectativas do cliente com o atendimento da empresa;
- Realizar visitas a clientes efetivos para estreitar relacionamentos, divulgar a marca da empresa e novos lançamentos visando fidelizá-los, eliminar ameaças de concorrentes na análise e solução de objeções que possam interferir na manutenção do cliente;
- Desenvolver, sugere ou solicita apoio para acções de marketing visando a manutenção ou expansão dos negócios através da distribuição de folders, organização de eventos, demonstrações de produtos, etc
- Buscar a melhoria continua entendendo o que já e praticado no mercado e procurar desenvolver aprimorando o processo tornando-o mais completo e eficiente;
- Abertura e coinfecção de propostas comerciais, acompanhamento das negociações;
- Converter leads em oportunidades de vendas;
- Manter relacionamento com empresas/clientes a fim de identificar, qualificar e desenvolver as vendas horizontais;
- Produção de relatórios de resultados internos na área comercial.
Habilidades:
- Boa comunicação verbal e escrita;
- Ser dinâmico e eficiente;
- Ter capacidade de persuadir e influenciar;
- Ter capacidade de trabalhar em equipe;
- Ter capacidade de trabalhar sob pressão;
- Ter habilidades de elaboração de relatórios;
Conhecimentos:
- Ter conhecimentos em método de vendas eficazes e ideias inovadoras;
- Ter conhecimentos sólidos do software Ms Office (Word, Excel, Powerpoint e Outlook)
Requisitos mínimos:
- Idade compreendida entre os 25 e 40 anos;
- Inglês e Português falado e escrito fluentemente;
- Licenciatura em Gestão de Marketing;
- Experiência comprovada de (3) três anos na área de vendas (Constitui Vantagens)
Os interessados deverão enviar as cartas de candidatura, juntamente com o CV actualizado em português e inglês, para recrutamento@horizonteseguros.co.mz até o dia 27/11/2023. Somente Cvs selecionados serão contactados.
