Vaga para Gerente de Distribuição

A UpEnergy está a recrutar para o seu quadro de pessoal (2) Gerente de Distribuição, para Maputo.

Principais responsabilidades:

O Distribution Manager é responsável por promover relacionamentos com clientes e impulsionar o crescimento de transações em casos de uso existentes, ao mesmo tempo em que inova novas soluções. Essa função envolve identificar e capitalizar novas oportunidades de negócios, maximizar o potencial de upselling e cross-selling e garantir a satisfação geral do cliente.

Planejamento e estratégia (25%):

• Desenvolvimento de um modelo de distribuição e vendas sustentável por categoria de produto, padronização de materiais de marketing, ferramentas de treinamento de sensibilização, formalização de demonstração de produto, coleta de feedback de usuários sobre novos produtos, aplicação de estruturas de preços padronizadas em todas as regiões e canais de distribuição.
• Contribuir para uma estratégia abrangente para aumentar as vendas de todos os produtos da Community Carbon em áreas urbanas e rurais.
• Estabelecer novas iniciativas de vendas e aumentar as iniciativas existentes para garantir que a Community Carbon atinja todos os marcos de vendas de produtos por meio do desenvolvimento de vendas de canais eficientes.
• Atingir todas as metas de vendas definidas no documento Community Carbon KPI ou conforme acordado entre o Community Sales and Marketing Development Manager e o Regional Branch Manager.

Administração de vendas (40%):

• Participar de atividades de trabalho de campo, como monitoramento, visitas in loco, KPTs e outras pesquisas.
• Projetar e manter um sistema de arquivamento para cópias impressas e eletrônicas de documentos no escritório, Google Drive e Dropbox, respectivamente.
• Implementar sistemas eficazes de manutenção de registros de vendas com a equipe.
• Implementar relatórios regulares sobre o desempenho das agências.
• Trabalho de planejamento logístico com o gerente de operações para coordenar a entrega do produto ao mercado, coletar pagamentos quando apropriado, atender solicitações de garantia do produto e hospedar parceiros em potencial.
• Consolidação e conciliação das finanças e vendas semanais comparando dados baixados com recibos digitalizados.
• Garantir a entrega, classificação e distribuição de recibos de vendas impressos para os membros da equipe de dados responsáveis. Ou seja, equipe de digitalização, recibos D e recibos de parceiros.
• Atividades de trabalho de campo, como auditorias, visitas e pesquisas no local, atividades fotográficas e outras atividades relacionadas.
• Outro suporte administrativo que pode incluir, mas não se limitar a, lidar com a linha de atendimento ao cliente do escritório e controlar a emissão de talões de recibos para a equipe de vendas.
• Desenvolver um sistema organizacional eficaz e um conjunto de controles dentro da Divisão de Vendas: Implementar sistemas eficazes de manutenção de registros de vendas.
• Implemente relatórios regulares sobre vendas por tipo de projeto e meça o ROI.
• Gerenciar a coordenação da manutenção de registros com parceiros.
• Gerenciar a coordenação da manutenção de registros com parceiros de varejo, a equipe e o escritório.
• Gestão de custos – Inclui gestão eficaz de custos de todas as atividades relacionadas a vendas, incluindo planejamento de viagens de vendas, transporte, distribuição e remuneração de vendedores.

Gestão (35%):

• Atingir todas as metas de vendas estabelecidas no documento Community Carbon KPI ou conforme acordado entre a Community Carbon Sales e o funcionário.
• Gestão direta de todo o Pessoal da Filial.
• Gerenciar diretamente todos os agentes de vendas da filial.
• Trabalhe com o Diretor Financeiro e Administrativo, o Gerente de RH e Desenvolvedor de Talentos, o Gerente de Operações e o Gerente de Produção para garantir processos tranquilos e transparentes pelos quais a equipe de operações/armazém lida com o estoque.
• Forneça treinamento periódico e feedback à equipe sobre técnicas de vendas eficazes.
• Desenvolver indicadores de desempenho e métricas para medir a eficácia das estratégias/pessoal de vendas e incentivar o pessoal de vendas a aumentar as vendas e melhorar a coleta de dados do usuário final.
• Supervisionar o recrutamento de funcionários adicionais para a Filial.
• Trabalhar com parceiros locais para executar campanhas de marketing eficazes e bem direcionadas.
• Trabalhar com o Diretor Financeiro e Administrativo, RH e Gerente de Desenvolvimento de Talentos, Operações
• Gerente, Gerente de Produção para incentivar a equipe de vendas e distribuidores a coletar dados do usuário final.
• Criar parcerias com ONGs locais, instituições financeiras, empresas sociais, empreendedores e interesses comerciais para ampliar os esforços de marketing e distribuição.

Isso soa como você?

• Bacharel em Administração de Empresas, Marketing ou outra área comercial

• Mínimo de 5 anos de experiência com Vendas, distribuição e marketing.

• Conhecimento de negócios locais e paisagens

• Forte perspicácia empresarial, experiência em start-up preferencial.

• Capacidade de colaborar e construir relacionamentos com stakeholders internos e externos

• Experiência em liderança regional.

• Um multitarefa que seja criativo, ambicioso e capaz de tomar iniciativa

• Proficiência em Tecnologias de Informação e Comunicação (TICs)

• Excelente comunicação em português e inglês.

• Carta de Condução válida

Bom ter

• Pensador, inovador, capaz de impulsionar o crescimento em um mercado competitivo

• Habilidades de pesquisa de mercado.

• Fortes habilidades de comunicação e interpessoais, com a capacidade de colaborar efetivamente entre departamentos e com parceiros externos.

• Sólida atenção aos detalhes para garantir um trabalho de qualidade.

• Capacidade de analisar a confiabilidade das informações.

• Gerenciamento de tempo, multitarefa e flexibilidade.

Diversidade, Equidade e Inclusão

A Community Carbon oferece oportunidades iguais a todos os funcionários e candidatos, sem distinção de raça, cor, religião, nacionalidade, idade ou deficiência. A UpEnergy garante a conformidade com todas as leis federais, provinciais e locais relevantes que regem a não discriminação no emprego. Nosso objetivo é cultivar uma cultura de confiança e respeito mútuo, onde todos podem contribuir com suas perspectivas únicas e mostrar seu eu autêntico. Reconhecemos que diversidade e inclusão são jornadas contínuas e somos inabaláveis ​​em nosso compromisso com o aprendizado contínuo, a escuta ativa e a evolução para promover um ambiente mais diverso, equitativo e inclusivo.

Sobre a Empre

Na UpEnergy, nós nos destacamos em promover o trabalho em equipe e a criatividade, arregaçando as mangas sem medo. Estamos dedicados a obter um profundo entendimento do nosso mercado e clientes e infundir nosso trabalho com entusiasmo e espírito de aventura. Se você está buscando uma oportunidade de romper com os limites de um ambiente de trabalho convencional das 9 às 5, nós o convidamos a se juntar ao nosso ambiente de trabalho dinâmico, onde cada dia é cheio de oportunidades e entusiasmo.

Como um dos maiores emissores de conformidade de crédito na África, estamos comprometidos com a evolução e o refinamento contínuos de nossos métodos. Isso promove inúmeras oportunidades para indivíduos proativos introduzirem conceitos inovadores e explorarem novas estratégias voltadas para impulsionar melhorias significativas.

Damos grande ênfase ao desenvolvimento pessoal e profissional dos membros da nossa equipe. Acreditamos em promover o crescimento coletivo como uma equipe. Seja por meio de treinamento formal, conversas informais com café ou avaliações de desempenho estruturadas, continuamos dedicados a ajudar cada membro da equipe a atingir seu potencial máximo.